Участие в 23 - й Международной архитектурно-строительной выставке YugBuild

5.03.2013

Превосходя ожидания: участие строительной компании "Новые строительные технологии"

Участие компании в 23 - й Международной архитектурно-строительной выставке YugBuild, проходившей с 27.02.2013 по 02.03.2013 года в г. Краснодаре, поставило перед руководством компании два извечных вопроса: "Кто виноват?" и "Что делать?". Кто виноват, что о продукте так мало знают? Что делать, чтобы удовлетворить нереализованный спрос?

Компания "Новые строительные технологии" с 2008 года занимается продвижением на отечественном строительном рынке инновационных технологий строительства. Одним из направлений деятельности является производство сэндвич - панелей "Мерит".

Интересна и поучительна история запуска данного продукта. В 2007 году, путешествуя по Германии, один из учредителей компании обратил внимание на интересный строительный материал, аналогов которому не было на отечественном рынке, - плиты Wedi. Плита Wedi представляет из себя сэндвич - панель, состоящую из экструдированного пенополистирола, армированного стекловолоконной сеткой полимерцементным составом. Плита представляет из себя конструкционный элемент, обладающий уникальными физическо-техническими и эксплуатационными свойствами: уникальной тепло - гидроизоляцией, легкостью и прочностью, в сочетании с поверхностью, готовой к чистовой отделке. Переговоры с немцами ни к чему не привели - они отказались от любого сотрудничества, кроме дилерства. Тогда в России по заданию компании отечественные химики-технологи разработали рецептуру и технологию производства клеевого состава, а отечественные инженеры-станкостроители разработали конвеерную линию по нанесению армировочного слоя на полистирол. Полгода потребовалось на отработку технологии, борьбу за качество и поиск своей ниши в рынке. В 2009 году можно было с уверенностью сказать, что на рынок вышел новый продукт - отечественный аналог плит Wedi, имеющий при соотносимом качестве цену в 4 раза меньше - плиты "Мерит".

Если  рынок немецких плит ограничивался большей частью только строительством хамаммов и бассейнов, то существенно более низкая цена позволила позиционировать плиты "Мерит" как материал, пригодный не только для обустройства влажных зон, но и материал, являющийся замечательной заменой классических технологий утепления фасадов зданий, утепления стен, полов, потолков внутри помещений, утепления каркасных строений, мансардных этажей, балконов, возведения быстровозводимых перегородок.

Плиты  "Мерит", как и их прототип, обладают уникальными теплоизоляционными свойствами, так 20 мм панели по своим теплоизоляционным свойствам заменяют 400 мм кирпичной кладки, являясь гидро и звукоизолятором!!!

Наиболее эффективным направлением использования плит "Мерит" является утепление фасадов зданий. Достаточно сказать только, что по сравнению с классической технологией "мокрого" фасада, стоимость утепленного квадратного метра стены уменьшается на 25 - 30 %, скорость осуществления работ увеличивается в 6 раз, а качество работ - на порядок. Кстати, как оказалось, все эти преимущества (особенно последнее) оказываются сплошным минусом при проведении переговоров на утепление фасадов со структурами ЖКХ, хотя частные застройщики легко убеждаются в поразительной эффективности модифицированной технологии. Ведь вся разница в технологиях заключается в том, что все трудоемкие и дорогие процессы ручного армирования теплоизолятора осуществляются не на фасаде здания, а в производственном цеху при стандартных погодных условиях, а на фасадах плиты необходимо лишь приклеить. 

Утепление внутри помещений особенно востребовано в первую очередь гражданами, которым "повезло" с приобретением квартир в панельных домах. Теплоизоляция панельных строений зачастую не выдерживает никакой критики, а "счастливые" жильцы вынуждены платить за дополнительное потребление килоДжоулей  тепла или килоВатт электроэнергии. "Мерит" легко приходит на помощь и здесь. Приклеить панель к стене, как показал опыт, способна и бабушка - пенсионерка,  покрыв внешнюю поверхность плиты любым отделочным материалом: обоями, плиткой, краской. И в данном случае технология "Мерит" оказывается на 20 - 30 % дешевле альтернативы из гипсокартона и минеральной ваты, существенно быстрее, менее трудоемка, кроме того, значительно экономит внутреннее пространство комнаты.

Если Вы решили использовать плиты "Мерит" на этапе проектирования дома, то только прямой экономический эффект может составить около 30 % от стоимости вновь возводимого здания,  позволяя экономить около 1 300 рублей на каждом квадратном метре стены. Косвенный эффект экономии даже сложно просчитать.

Утепление  мансардных этажей балконов, полов, обустройство дизайнерских элементов внутри помещения вообще не имеют сравнимой альтернативы.

"А при чем здесь выставка? При чем здесь извечные национальные вопросы?" - спросите Вы. А вот при чем. Именно рассказ об особенностях нашей продукции, видеоряд, показывающий процесс и результаты ее применения вызвали огромный интерес у посетителей выставки. Каждый четвертый посетитель выставки, проходивший мимо стенда останавливался и с живым интересом слушал информацию консультантов. Было роздано более 5 000  информационных наборов о продукции "Мерит", установлены контакты более чем с 40 строительными фирмами, выразившими интерес к приобретению продукции, получено 24 запроса на поставку пробных партий продукции, на офисный телефон  поступает на 450 % больше звонков, нежели это было до выставки, получено 5 заказов на поставку продукции. Конечно, еще рано подводить финансовые итоги, но информационный всплеск вселяет большие надежды. Вот и разбираемся теперь, кто виноват в том, что за 5 лет работы мы не сумели донести информацию до нужного круга заинтересованных лиц, и что делать, чтобы удовлетворить выявленный спрос на нашу продукцию и информацию о ней.

Более подробную информацию о плитах "Мерит", провести сравнительный ценовой анализ использования альтернативных технологий, изучить альбом технических решений, разработанный ОАО "ЦНИИ Промзданий", ознакомиться с сертификатами на продукцию  вы можете получить на сайтах merit.su, usndr.com/ru или по телефонам +7 (861) 244-22-99, +7 (861) 274-59-30

05.03.2013 [10:55 ]

Эта статья еще не комментировалась. Инф-Ремонт будет признателен первому комментарию о статье