Агентства недвижимости как спасатель рынка недвижимости от простоя в СПб

Показатели недвижимости 1-2 кварталы 2025 года в СПб.

05.05.2025

На текущий момент рынок недвижимости из-за стагнации ипотечной линии кредитования развернул свою деятельность в активное сотрудничество с агентствами недвижимости. Сейчас около 70% сделок от реализации жилого фонда составляют агентские продажи.
Агентства недвижимости оказались более гибкими к изменению спроса потребителя и стали предлагать сделки по приобретению жилья «под ключ» и помогают сделать правильный выбор потенциальному клиенту. И как результат при снижении спроса на рынке недвижимости продажи жилого фонда через агентства стали важным фактором в стабилизации ситуации.

Сделки с недвижимостью в Санкт-Петербурге

В текущем временном периоде сделки по продаже недвижимости непосредственно от застройщиков в среднем по рынку варьируют от 40 до 70%, при этом учитываются особенности проекта, подход к работе с партнерами и вознаграждение за предоставляемые услуги. По информации руководителя отдела продаж компании «ELEMENT» Анны Лукьянчук отличительной чертой деятельности агентства недвижимости являются их условия работы. Они могут работать по прямому договору с застройщиком, контактировать с помощью агентства недвижимости, входящего в структуру девелопера, а также на базе агрегатора.

При этом доля продаж по партнерским программам изменяется в зависимости от конкретного этапа проекта: на старте она составляет 90%, в период активной реализации достигает 70%, к этапу завершения проекта – снижается до 50%. За каждую совершенную сделку вознаграждение в среднем составляет 4%. В зависимости от изменения доли продаж жилья через агентства на определенном этапе изменяется размер вознаграждения за оказанные услуги.

Современные агентства недвижимости преобразовались в структуры, обладающие собственным регламентом, обучением, экспертизой.

Руководитель центра элитных проектов «Петербургской недвижимости» Максим Ефанов отмечает, что доля сделок от компаний-партнеров составляет 50% от общего объема реализации в городе. В связи с изменением в худшую сторону условий кредитования ипотечной линии показатели спроса на недвижимость значительно понизились. Однако это стало толчком развития новых стратегий деятельности девелоперов. По мнению специалиста в сложившейся ситуации наблюдается рост спроса на аренду жилья.

Также для реализации возводимого имущества застройщики различные схемы оплаты и разнообразные рассрочки, что усложняет выпор потенциального покупателя. По информации Максима Ефанова почти все агентства недвижимости работают на первичном и вторичном рынке недвижимости. Также акцентирует внимание на то, что у потенциального клиента нет в наличии необходимой суммы для внесения первичного взноса, а для приобретения жилья в новом доме он может использовать денежные средства после реализации собственной квартиры, в которой проживает в настоящий момент. И в таких ситуациях как раз хорошо разбираются агентства недвижимости. Они занимаются продажей имеющегося жилья у потенциального клиента, анализируют текущую ситуацию на рынке и предлагают оптимальный инструмент приобретения нового жилья в ситуации, если после продажи жилья на вторичном рынке потребуется доплата.

Еще одна тенденция в приобретении жилого фонда в связи со сложившейся ситуацией на рынке отмечена исполнительным директором агентства недвижимости «Решение» Светланой Столиной. Она акцентирует внимание на том, что увеличился период выхода клиентов на совершение сделки. Относительно 2024 года срок увеличился на 30%.
Раньше период приобретения жилья на вторичном жилом фонде от внесения аванса до совершения сделки составлял около двух недель, то в настоящее время этот период составляет три недели и более. Такая тенденция появилась в связи со снижением количества сделок по ипотечной линии. На сегодня количество таких сделок в агентстве недвижимости «Решение» составляет 5%.
Отдельно следует отметить, что с приобретением жилья на вторичном рынке недвижимости практически сразу новые владельцы начинают ремонтные работы. Для качественной и надежной поклейки обоев и элементов декора  при выполнении косметического или капитального ремонта рекомендуется использовать клей фирмы  КОНТАКТ.

Партнерство

Существенный рост ключевой ставки в 2024 году существенно усложнил ситуацию на рынке недвижимости. По мнению генерального директора агентства недвижимости «Главстрой» Юлии Ружицкой основным направлением продаж недвижимости была ипотека. Но с новыми процентными ставками большинство жителей стало откладывать приобретения жилья на неопределенный период. И в такой ситуации наиболее устойчивыми оказались те компании, которые обладают стабильным потоком клиентов.
В основном это агентства, обладающие прямыми связями с застройщиками. Они предлагают боле гибкие условия, участие в программах обмена, формирования комбинированных решений с бонусами и предпочтениями. Как правило девелоперский портфель включает несколько проектов коммерческого и жилого назначения, и их реализация через собственное агентство недвижимости дает преимущество таким компаниям. Но в целом агентства недвижимости, принадлежащие компаниям-застройщикам, обладают целесообразностью в двух направлениях.
Первым из которых является большой объем строительства, второй – как смежное направление коммерческой деятельности. Это позволяет контролировать качество предоставляемых услуг населению, а также оптимизировать расходы и формирование единой системы работы с клиентом.

И как результат сложившейся ситуации в текущем периоде следует вывод, что наиболее уверенно на рынке недвижимости себя ощущают универсальные агентства недвижимости. Выигрывают те компании, которые предоставляют свои услуги как на первичном, так и на вторичном рынке жилья. И как результат постепенно формируется необходимое клиенту единое окно, которое не все компании способны предоставить непосредственно покупателю.

07.05.2025 [17:08 ]

Эта статья еще не комментировалась. Инф-Ремонт будет признателен первому комментарию о статье